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逆势增长，艾迪(di)康控股（9860.HK）做对(dui)了什么？,公(gong)司,成本,服务
今(jin)年，国内ICL行业(ye)持续遭遇多重压力与挑(tiao)战的考(kao)验。
以行业(ye)内ICL头部企(qi)业(ye)为例，此前其发(fa)布的2024年半年度业(ye)绩预减公(gong)告显示，利润(run)出现(xian)了较(jiao)大(da)幅度的下滑(hua)，这(zhe)一现(xian)状反映了目前行业(ye)的严峻形势。
然而，在这(zhe)样的逆境(jing)之中，同(tong)样作为国内ICL先行者之一的艾迪(di)康，中期财报却逆风而上，展(zhan)现(xian)出高质量增长态势。艾迪(di)康的这(zhe)一表现(xian)，不仅(jin)为自身赢得了市场的认可，或许也能为行业(ye)发(fa)展(zhan)提供一些思路(lu)和方(fang)向。
核心指标全面增长，彰(zhang)显强劲发(fa)展(zhan)态势
业(ye)绩数据作为衡量公(gong)司发(fa)展(zhan)态势的核心标尺，其重要性不言而喻。而艾迪(di)康在2024年上半年的表现(xian)，用“逆势增长”来形容，显得尤为贴切。
财报显示，上半年艾迪(di)康实现(xian)营(ying)收14.66亿元。其中，常规业(ye)务同(tong)比增长超10%，特检业(ye)务同(tong)比增长超30%。
▲来源：公(gong)司资料，格(ge)隆(long)汇整理
当然，收入快速增长，得益于特检及共建业(ye)务的双向发(fa)力，形成了强劲的增长引擎。
特别是(shi)在特检业(ye)务这(zhe)一细分领(ling)域，公(gong)司的表现(xian)尤为突出，感(gan)染类项目实现(xian)了38%的同(tong)比增长，而肿瘤项目更是(shi)同(tong)比大(da)增57%，彰(zhang)显出公(gong)司在市场中的显著优势和深厚技术底蕴。自2020年起，公(gong)司的特检业(ye)务便保(bao)持着(zhe)稳步上升的发(fa)展(zhan)曲线，2020年H1至2024年H1的年复合增长率高达38.6%。这(zhe)一数据不仅(jin)凸显了公(gong)司业(ye)务模式的可持续性，更验证了其长期成长潜(qian)力。
与此同(tong)时，公(gong)司上半年共建业(ye)务收入同(tong)比大(da)幅跃升74%，签约项目的数量更是(shi)同(tong)比激增288%。这(zhe)一显著增长足以体现(xian)出市场对(dui)艾迪(di)康共建模式的高度认可，也映射出未来或还有更广阔的发(fa)展(zhan)空间。
此外，公(gong)司持续降本增效，提升运(yun)营(ying)效率。上半年销售费用为2.02亿元，同(tong)比下降13.6%；管理费用为1.08亿元，同(tong)比下降21.3%。
▲来源：公(gong)司资料，格(ge)隆(long)汇整理
具(ju)体来看，在成本管理方(fang)面，公(gong)司实施了高效的物资采购(gou)策略，今(jin)年继续实现(xian)试剂成本下降8%、物流费用9%的下降。此外，公(gong)司通过严格(ge)的BOM（物料清单）管理和损耗控制措施，进一步将试剂损耗率同(tong)比降低了12%，展(zhan)现(xian)了公(gong)司在成本控制方(fang)面的卓(zhuo)越成效。
为持续提升服务效率与质量，公(gong)司还构建了一张覆(fu)盖全国90%以上区县的自营(ying)物流网络。这(zhe)一物流体系的建立，不仅(jin)极大(da)拓宽(kuan)了服务的覆(fu)盖范围，加快了响应速度，还显著提升了人力资源的利用效率，使(shi)实验室人效同(tong)比提升11%，进一步增强了公(gong)司的服务竞争力。
得益于业(ye)务的快速增长以及在成本控制与运(yun)营(ying)效率方(fang)面的精细化管理，公(gong)司盈利能力持续释放，上半年公(gong)司取得毛利5.6亿元，毛利率超38%，经(jing)调整后(hou)净利润(run)为1.08亿元。这(zhe)一系列亮眼的数据，不仅(jin)反映了公(gong)司在成本控制和运(yun)营(ying)效率上的良好表现(xian)，也彰(zhang)显了其在盈利模式上的成熟和稳定。尤为值得一提的是(shi)，高毛利率的达成，进一步凸显了公(gong)司在产品和服务定价策略上的优势，以及在成本管理上的高效。
政策驱动(dong)渗透率提升，ICL行业(ye)进入发(fa)展(zhan)新阶段
从行业(ye)长期视角来看，现(xian)如今(jin)，ICL市场正从注重规模扩(kuo)张的"量"的增长，转向注重质量和效益的"质"的提升，迈向以精细化管理为特征的发(fa)展(zhan)新阶段。
自去(qu)年ICL行业(ye)恢复常态经(jing)营(ying)后(hou)，叠加DRGs政策持续深化，医院(yuan)在成本效益的考(kao)虑(lu)下，通过外包服务来优化资源配置是(shi)一项优选，从而驱动(dong)ICL渗透率的加速提升。
最新政策动(dong)向显示，今(jin)年7月(yue)，《关于印发(fa)按病组和病种分值付费2.0版分组方(fang)案并深入推(tui)进相关工作的通知(zhi)》的正式颁布，标志着(zhe)业(ye)内瞩目的DRG/DIP 2.0版本政策正式落地。
这(zhe)是(shi)自2019年国家医保(bao)局启动(dong)以DRG/DIP为主的支付方(fang)式改革试点(dian)以来，对(dui)分组方(fang)案的首次(ci)重大(da)升级，旨在推(tui)动(dong)临床服务向更低成本、更高效率和更高质量的“价值医疗”转型。
在此背景下，ICL行业(ye)的发(fa)展(zhan)趋势可以从以下两个角度来理解：
其一，对(dui)基层(ceng)医院(yuan)而言，其核心诉求在于成本控制与效率提升，力求检验成本最优化。
鉴于基层(ceng)医院(yuan)面对(dui)样本量不足和技术资源匮(gui)乏的挑(tiao)战，将那(na)些样本量较(jiao)小、成本效益比不高或未纳入医保(bao)范畴的检验项目外包给ICL，成为了其降低成本、提升服务质量的明智之选。随(sui)着(zhe)医保(bao)控费政策的深入实施，医院(yuan)对(dui)部分检验项目会(hui)越来越倾向于通过外包服务来优化资源配置，提高成本效益。
其二，对(dui)于三甲等大(da)型医院(yuan)而言，其焦点(dian)则在于新技术的引进，追求检测速度与精度的双重飞跃。
三甲等大(da)型医院(yuan)为保(bao)持其医疗服务的先进性，对(dui)新技术的引进需求较(jiao)高。而ICL行业(ye)通过不断引进先进设备和升级检验技术，能够提供更多高端的检验项目，并在新兴检测领(ling)域快速形成规模效应，满(man)足三甲等大(da)型医院(yuan)对(dui)精准医疗的需求。同(tong)时，人工智能和物流技术的提升，进一步强化了ICL的核心竞争力，有助于压缩成本、提高服务响应速度，从而提高ICL在整个医疗检测市场的渗透率。
显而易见，ICL行业(ye)的增长逻辑与医保(bao)成本控制的大(da)趋势高度契合，成为在医保(bao)控费背景下少数能够实现(xian)持续受益增长的领(ling)域之一。
深化业(ye)务创(chuang)新升级，契合需求不断成长
而艾迪(di)康作为ICL行业(ye)的先行者之一，凭借其强大(da)的服务能力和技术实力，能够精准匹配市场需求，为行业(ye)发(fa)展(zhan)树立了标杆。
一方(fang)面，艾迪(di)康在业(ye)务的广度和深度上不断拓展(zhan)，为医院(yuan)外包服务提供更具(ju)经(jing)济效应的选择。
在广度上，截至2024年上半年，公(gong)司已构建起覆(fu)盖全国范围的35个自营(ying)实验室，这(zhe)一全国性的集成网络能够为医院(yuan)和体检中心提供全面而高质量的检验服务，不仅(jin)稳固了其在行业(ye)内的集约化布局，更为其市场竞争力的提升奠定了坚实基础。
在深度上，截至目前，艾迪(di)康提供的检测组合包括(kuo)常规及特检共4000余种医疗诊断检测，充分体现(xian)出公(gong)司在检测服务上的专业(ye)性和全面性。
依托其广泛的服务网络和坚实的业(ye)务基础，艾迪(di)康在ICL行业(ye)的快速发(fa)展(zhan)浪潮中，有望进一步受益于规模效应，扩(kuo)大(da)市场份额，吸引更多资源，从而保(bao)持并加速其高增长态势，形成良性循环(huan)，稳固公(gong)司在行业(ye)中的优势地位。
另一方(fang)面，艾迪(di)康在积极拥抱数字化转型的同(tong)时，还不断推(tui)动(dong)技术平台的革新与升级，两大(da)举(ju)措相互(hu)协同(tong)以更好满(man)足医院(yuan)外包服务对(dui)高效率和高精度检测的需求。
目前，在数字化转型上，公(gong)司已成功打造新一代(dai)数字化平台，旨在弥补现(xian)有服务的不足，同(tong)时大(da)幅提升客(ke)户体验与忠诚度，为客(ke)户提供更加先进和全面的信息化服务保(bao)障(zhang)。此外，艾迪(di)康还深度融(rong)合AI等前沿技术，在实验室自动(dong)化、机器(qi)人技术及互(hu)联(lian)设备等领(ling)域进行投资，以进一步提升服务效率与质量。同(tong)时，公(gong)司在物流体系建设上，还借助先进的运(yun)输管理系统，实现(xian)了对(dui)物流活动(dong)的实时监控，扩(kuo)大(da)和升级专用物流网络，确保(bao)服务的高效性和可靠性。种种举(ju)措持续加速艾迪(di)康在新兴检测领(ling)域形成规模效应，促进检测样本的高效流转。
而在技术创(chuang)新层(ceng)面，公(gong)司通过增加研发(fa)投入、引进新技术、加深合作、投资AI技术，推(tui)动(dong)数据与洞察力发(fa)展(zhan)，提高市场竞争力和服务质量。例如，公(gong)司与Guardant Health建立的合作于2024年开始全面运(yun)营(ying)，为中国肿瘤免疫治疗和靶向治疗的临床新药开发(fa)提供了有力支持；同(tong)时，公(gong)司深度应用AI技术，累计辅(fu)助阅片超500万张，充分展(zhan)示出其在AI技术应用方(fang)面的实力；另外，公(gong)司建立了六大(da)技术中心，覆(fu)盖临床生化、免疫、分子病理、血(xue)液(ye)流式、质谱(pu)和基因等关键领(ling)域，不断拓展(zhan)检测能力，并在2024年新增超200个新项目，将检测服务延(yan)伸至细胞、遗传等多个前沿领(ling)域，进一步巩固了其在行业(ye)中的优势地位。
▲来源：公(gong)司资料，格(ge)隆(long)汇整理
近期，杭州艾迪(di)康以满(man)分成绩通过了国家临检中心游离DNA、肿瘤生信双平台室间质评和全国中枢神经(jing)系统感(gan)染宏基因组高通量测序室间质评，并荣获CFS2024第十三届(jie)财经(jing)峰(feng)会(hui)“2024科技创(chuang)新引领(ling)奖”。这(zhe)些成绩不仅(jin)是(shi)对(dui)艾迪(di)康在高质量发(fa)展(zhan)和技术创(chuang)新方(fang)面杰出贡献的高度认可，也是(shi)对(dui)其在行业(ye)中优势地位的坚实肯定。
结语
今(jin)年上半年，艾迪(di)康逆势增长的业(ye)绩表现(xian)，足以证明其发(fa)展(zhan)引擎正在加速转动(dong)。
面对(dui)未来，在政策导向和市场需求的驱动(dong)下，国内ICL行业(ye)渗透率持续提升，作为该行业(ye)的先行者之一，艾迪(di)康将凭借规模效应、成本优势、良好的服务质量以及高效的运(yun)营(ying)效率，不断实现(xian)营(ying)收水平与盈利能力的双重飞跃，并且(qie)最终(zhong)带动(dong)公(gong)司估值水平的进一步提升。